У 2009 році, коли світова економіка йшла на дно, керівники великої компанії провели дослідження за участю тисяч торгових представників. Вони хотіли з'ясувати, які якості мають успішні продавці і немає відстаючих.
З'ясувалося, що найкращі продавці не завантажують клієнтів нескінченними характеристиками продуктів, не погоджуються з кожною їхньою вимогою чи запереченням, а виявляють наполегливість і можуть у потрібний момент чинити тиск.
«Фішка» книги Чемпіони продажу
Провівши ретельний аналіз, автори з'ясували, що БУДЬ-ЯКИЙ СПІВРОБІТНИК відділу продажів БУДЬ-ЯКИЙ КОМПАНІЇ потрапляє в один з п'яти певних типів: Роботяга Чемпіон Будівельник Відносин Самотній Вовк Вирішувач Проблем Ці п'ять категорій являють собою не вузько визначені особистісні типи, а поведінки продавців.
Характеристики
Габарити і вага
Немає відгуків про цей товар.
Немає запитань про цей товар.