Переконання. Роберт Чалдіні

Як отримати згоду опонента ще до початку переговорів

Якщо і існує у світі книга, яка може стати причиною екстраординарного ривка в кар'єрі та бізнесі, ви тримаєте її в руках. Автор "Переконання" Роберт Чалдіні найбільш цитований у світі соціальний психолог, багато років, немов таємний агент, впроваджувався у відділи продажів великих корпорацій. Він спостерігав за роботою найкращих, поки не дійшов несподіваного висновку: генії переговорів інтуїтивно користуються прийомами, що дозволяють досягти потрібного результату ще до початку процесу переконання. Тільки уявіть собі, ви отримуєте згоду керівника підвищити вам зарплату, щойно увійшовши до нього в кабінет. Або заручаєтеся підтримкою партнера в ризикованому проекті, навіть не почавши його вмовляти. Або домагаєтеся від клієнта готовності заплатити максимально високу ціну, тільки-но приступивши до переговорів. Це не жарт і не маркетинговий прийом. Це революційна методика, розроблена блискучим ученим.

Книга також виходить за назвою "Психологія згоди".