Домовитись можна про все! Як досягати максимуму в будь-яких переговорах Гевін Кеннеді

Домовитись можна про все! Як досягати максимуму в будь-яких переговорах Гевін Кеннеді

Книга про складові переговорного процесу, стратегічні підходи та тактичні прийоми. Автор розповідає про психологічні пастки та помилки у розстановці пріоритетів, дає приклади катастрофічних прорахунків та ситуацій, які ще можна виправити. Працюючи над завданнями, ви неодноразово зловите себе на тому, що спочатку намагаєтеся вирішити їх, керуючись звичними, "накатаними" методами - а вони, як переконливо доводить автор, найчастіше ведуть до поразки.